鋼貿(mào)商“要想贏”就得渠道多
對(duì)于鋼貿(mào)商而言，誰(shuí)手上掌握的售貨渠道多誰(shuí)就占有優(yōu)勢(shì)。因此，如何抓住終端客戶(hù)的心，成為制勝的關(guān)鍵。
誠(chéng)信為本，為緊密合作鋪路。有一家專(zhuān)做建筑鋼材的鋼貿(mào)企業(yè)，曾一口氣與建筑工地簽訂了4年的合同。其間，正值鋼價(jià)飛漲的階段，公司損失慘重，但仍堅(jiān)持一如既往地按時(shí)為工地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)鋼材，直到工程結(jié)束。該鋼貿(mào)企業(yè)的誠(chéng)信履約，為他們贏得了終端客戶(hù)的持續(xù)訂單。
增值服務(wù)，為終端客戶(hù)設(shè)想周到。除了單純的貿(mào)易外，鋼貿(mào)商還應(yīng)從終端用戶(hù)的需求出發(fā)，為他們個(gè)性化定制采購(gòu)計(jì)劃。鋼貿(mào)商還應(yīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到加工配送，縮短中間配送環(huán)節(jié)，減少配送成本，節(jié)省了鋼材到貨的時(shí)間。只有牢牢握住終端客戶(hù)，鋼貿(mào)企業(yè)才能提高收益，及時(shí)規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于鋼鐵電商，大部分鋼貿(mào)商都抱著試一試的心態(tài)。在鋼材貿(mào)易低迷的大環(huán)境下，有一部分鋼貿(mào)商自建平臺(tái)，在原有基礎(chǔ)上拓寬了銷(xiāo)售渠道。無(wú)法回避的是，更多的鋼貿(mào)商沒(méi)有實(shí)力和技術(shù)去自建平臺(tái)，那么，和現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺(tái)合作，便成為了他們的選擇。
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