高庫存 產(chǎn)能過剩 鋼貿(mào)商亟需轉(zhuǎn)變銷售模式
45#鋼,65Mn,電解板,冷軋中寬帶,東莞冷軋鋼,東莞冷軋中寬帶,東莞冷軋帶鋼,東莞冷軋板卷,東莞威達(dá)電解板。由于國家經(jīng)濟(jì)放緩，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鋼鐵產(chǎn)能過剩等原因，加之一季度又是鋼鐵消費淡季，導(dǎo)致鋼材庫存特別是建材庫存居高不下，業(yè)內(nèi)人士分析，在供大于求的形勢下，建材價格還將在底部震蕩，從而經(jīng)歷一個去庫存的過程。同時，鋼廠和經(jīng)銷商在當(dāng)下都要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，實現(xiàn)強強聯(lián)合。
根據(jù)資料顯示，2011年我國GDP是9.2%。但專家預(yù)計，今年只有8.5%，同時，經(jīng)濟(jì)政策也從刺激經(jīng)濟(jì)增長轉(zhuǎn)變成鼓勵自主增長，國家調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，將改變過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展過度依賴投資和出口的局面。有研究成果顯示，投資帶動產(chǎn)業(yè)中，鋼鐵排名第二位;出口帶動產(chǎn)業(yè)中，鋼鐵排第七位，但消費帶動的前十大產(chǎn)業(yè)中并沒有鋼鐵業(yè)。因此，整個經(jīng)濟(jì)放緩和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，都使得鋼材需求增速在放緩。
據(jù)杭州鋼鐵貿(mào)易行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長黃英杰觀察，目前用鋼主要行業(yè)——房地產(chǎn)、汽車、造船、機械、家電等的需求都在減弱。此外，鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩也加劇了鋼材的供大于求。
2009~2010年國內(nèi)鋼材靠四萬億投入來消化整個產(chǎn)量，同時2010年下半年為完成“十一五”節(jié)能減排指標(biāo)而采取的“停限產(chǎn)”措施減少了供給。
但是，我國為應(yīng)對國際金融危機所實施的一攬子經(jīng)濟(jì)刺激政策又在短期內(nèi)拉動了鋼鐵產(chǎn)能的增加，從而在2011年尤其是下半年以后開始全面供大于求。
據(jù)了解，2012年年初，我國螺紋鋼的庫存已經(jīng)超過了去年最高庫存，去年全國主要城市螺紋鋼最高庫存出現(xiàn)在3月4日，達(dá)到774萬噸，今年2月10日則已達(dá)到811萬噸，2月17日達(dá)到850萬噸。“現(xiàn)在的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，鋼材價格一上來就擴(kuò)大產(chǎn)量，鋼材過剩后庫存增加價格又下去，企業(yè)虧損鋼廠又開始減少生產(chǎn)，鋼價走勢恐呈‘W型’走勢?！秉S英杰表示。
相比較而言，前期板材停產(chǎn)、限產(chǎn)較多，板材社會庫存低于預(yù)期，而建材一直有微利，停產(chǎn)、限產(chǎn)較少，建材社會庫存大幅增加。黃英杰認(rèn)為，鋼材庫存是供需的具體體現(xiàn)，是鋼價漲跌的晴雨表，在這么高的庫存下，建材價格還將在底部震蕩，并經(jīng)歷一個去庫存的過程。
尤其值得注意的是，在這種形勢下，過去鋼貿(mào)商之間的競爭，今年開始演變成為鋼廠與鋼廠之間、產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，今年許多鋼貿(mào)商退出或減少協(xié)議量，現(xiàn)在許多社會庫存都是鋼廠的，一些鋼廠銷售前移，到鋼鐵市場來賣。
對此，黃英杰建議，當(dāng)前鋼貿(mào)商要“學(xué)聰明”，改變原來放庫存銷售變成合同銷售(上下家套牢)，現(xiàn)在資金成本仍很高，避免給銀行和鋼廠“打工”。除了轉(zhuǎn)變銷售模式，鋼貿(mào)企業(yè)還要多方面采購，而不是單純?nèi)プ鲣搹S代理，當(dāng)然整體行業(yè)不景氣，可以少做一點，為自己留有余地，市場采購和期貨兼顧?！颁搹S也需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，以銷定產(chǎn)，以效定產(chǎn)，以產(chǎn)保銷，鋼廠要維護(hù)好區(qū)域市場和營銷渠道，經(jīng)銷商要發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，雙方實現(xiàn)強強聯(lián)合?！秉S英杰說。(現(xiàn)代物流報)
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