鋼貿(mào)商要客觀理性看待鋼廠出廠價漲跌
國慶長假上班第二天(10月9日)某大鋼廠公布了今年11月無取向冷軋硅鋼卷中低牌號上調(diào)出廠價政策：中牌號上調(diào)50元/噸(不含稅)以下同：低牌號上調(diào)150元/噸，次日，又一個大廠(國內(nèi)鋼企的排頭兵)，鋼材價格的晴雨表)也公布了今年11月無取向硅鋼卷政策：“平盤”維持10月份出廠價不變，二個頂尖“央企”同一品種一個漲價、一個“原地踏步”，這在以往調(diào)價中是相當(dāng)罕見的，“要漲一起上，要跌一起下”，最多漲跌幅度不一樣，為此，引起了業(yè)內(nèi)極大關(guān)注，因為此前業(yè)內(nèi)預(yù)期，11月份出廠價看漲，開平盤是意料之外，當(dāng)然，出廠價調(diào)整是企業(yè)的市場行為，不必大驚小怪。然而，因比較少見，筆者就“七嘴八舌”說幾句：
一、要客觀理性看待鋼廠出廠價漲跌
1、從某種意義上說：鋼廠每月一次公布的出廠價只是“名義”出廠價，實際出廠價在鋼廠手中還有“牌”，存在變數(shù)，如：批量優(yōu)惠，“運輸”，付款形式不同優(yōu)惠，代理費……
2、在市場特定下(如行情倒掛)，為訂期貨，完成協(xié)議鋼貿(mào)商、終端用戶等還有優(yōu)惠政策，還有“返利追補(bǔ)”，低價現(xiàn)貨定向供應(yīng)……，等等。這些“牌”是有些鋼廠調(diào)節(jié)出廠價的手段。
3、有些鋼廠對用戶進(jìn)行分級管理，分為戰(zhàn)略用戶;直供大戶;鋼貿(mào)商中分為代理商、協(xié)議戶，一級代理……，鋼廠對不同分級廠商執(zhí)行的價格幾乎不可能和出廠價“鐵板一塊”，當(dāng)然，鋼廠作為生產(chǎn)企業(yè)是以盈利為目的，供應(yīng)鏈上的上下游既有競爭又有合作，在市場競爭機(jī)制下，鋼廠之間同質(zhì)化競爭趨向“白熱化”，為了生存和發(fā)展，鋼廠從自身實際出發(fā)，結(jié)合市場預(yù)期，出現(xiàn)出廠價調(diào)整不“同步”甚至截然相反是可以理解的。
二、鋼貿(mào)商要高度關(guān)注鋼廠的價格策略
從公布11月份出廠價看：某大廠11月份中低牌號冷軋硅鋼卷上漲了50-150元/噸(不含稅)，訂貨成本上升了，如何來消化，訂貨量是增加還是減少，由于鋼廠之間調(diào)價“異步”，有關(guān)鋼廠是否會訂期貨政策上出現(xiàn)變化，是否可能會出書面或口頭通知?同樣，開“平盤”鋼廠，在訂貨中的優(yōu)惠政策等是“照舊”還是減少，如減少了是“變相”在漲價“換湯不換藥”。
再要關(guān)心一下其它尚未公布生產(chǎn)冷軋硅鋼卷出廠價鋼廠何時出臺，是漲是跌?還是“平盤”?因為它們之間有聯(lián)動性，對判斷后市有幫助!(鋼聯(lián)資訊)
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