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      鋼市行情持續(xù)低迷 倒逼鋼貿(mào)商經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變

      發(fā)表時(shí)間:2012-9-24 14:53:34??????點(diǎn)擊:

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        事實(shí)上,價(jià)格戰(zhàn)只是表面,其背后對(duì)客戶瘋狂爭(zhēng)奪卻是事實(shí),尤其是在當(dāng)下。王先生說,“你賣三千五一噸,人家(北方高科)就敢往下壓價(jià)200~300塊錢出貨。這種價(jià)格火拼的勢(shì)頭,誰能招架得住?”“說實(shí)在的,這種情況若持續(xù)到明年,估計(jì)有30%要走了?!币恍′撡Q(mào)商抱怨道。

        對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)一說,華夏模具網(wǎng)解釋,他們?cè)揪团c經(jīng)銷不同,賣給客戶的價(jià)格是成本加運(yùn)費(fèi),少了經(jīng)銷的利潤環(huán)節(jié)部分,在當(dāng)前情況下有優(yōu)勢(shì)。不容忽視的是,當(dāng)前鋼貿(mào)商之間“大吃小”局面的出現(xiàn),導(dǎo)致客戶資源大量流失,部分鋼貿(mào)企業(yè)已悄然離場(chǎng)。這里堆放著足有一人多高的鋼材,還偶有重型卡車進(jìn)出。劉軍說,一年30多萬元租金已讓企業(yè)吃不消了,行業(yè)冷清已流失了大量客戶。

        行情持續(xù)低迷,倒逼鋼貿(mào)商經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。與堆場(chǎng)的冷清相比,量力鋼材城里的商務(wù)寫字樓開發(fā)開始漸成氣候,其中,高大宏偉的量力鋼材交易大廈在北三環(huán)之外最為惹眼。一位專做管材的鋼貿(mào)商告訴記者,目前有400余家鋼貿(mào)商開始退出原來占地龐大的租賃場(chǎng)地,轉(zhuǎn)向租借商務(wù)寫字樓來經(jīng)營鋼材買賣,“客戶訂單有多少,就賣多少?!?/P>

        目前鋼貿(mào)商開始做訂單經(jīng)營,減少場(chǎng)地成本和庫存積壓,這是當(dāng)前需求不旺之下,非常好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段。在量力鋼材城招商中心,副經(jīng)理辦公室一接待人員向記者表示,這里的寫字樓招商情況相當(dāng)好,幾乎要飽和了。華夏模具網(wǎng)表示,與傳統(tǒng)經(jīng)營方式相比,這種背靠寫字樓的訂單經(jīng)營顯“一身輕”。(華夏模具網(wǎng))

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